• SGPweb

Como melhorar as vendas no marketplace

O e-commerce está em constante crescimento, por isso os lojistas estão buscando formas para que possam comercializar os seus produtos no meio digital e aumentar os seus lucros. Como atualmente, 46,9% das compras realizadas são feitas através de plataformas online, pegamos algumas dicas com o Juliano Andriguetti, Head de Marketplace da Web Continental, de como melhorar as vendas no marketplace.

O mercado

O marketplace se tornou uma das modalidades mais interessantes para os empreendedores. Com a possibilidade de vender pelo meio digital, sem precisar ter uma loja virtual própria para esse fim, esta prática revolucionou o mercado de vendas online, possibilitando que pequenos e médios lojistas pudessem comercializar os seus produtos em todo território nacional.

Visando melhorar o desempenho destes comerciantes, Andriguetti apresentou 4 passos para potencializar as vendas e aumentar os lucros:

1. Canais de Venda

O seu produto está sendo comercializado em um canal que combine com ele? Não adianta vender artigos de moda em uma plataforma especializada em eletrodomésticos, não é mesmo? Entenda quais canais de venda seus produtos têm melhor aderência.

2. Tecnologia

Para um melhor desempenho, as ferramentas devem estar 100% integradas no momento da operação, como atualização do estoque, preço e status, por exemplo.

3. Negociação

Procure sempre efetuar o fechamento da comissão para toda a loja.

4.  Análise de Contrato

Antes de fechar o contrato com o marketplace, é necessário analisar juridicamente o contrato. Além disso, é altamente recomendável entender detalhadamente o fluxo de pagamento para não comprometer o seu fluxo de caixa.

Vantagens de vender utilizando o Marketplace

Ao comercializar os seus produtos utilizando um Marketplace, o seller tem muitas vantagens, como:

  • Quando é feita a venda apenas na loja virtual própria, se leva muito tempo para estabelecer uma frequência de acessos. Mas, quando você negocia o seu produto em uma plataforma de grande tráfego, ele fica visível para milhões de pessoas, abrangendo um número maior de possíveis clientes;

  • Atingindo mais pessoas, o seu produto adquire o reconhecimento de marca, além de melhorar o desempenho através do aumento das conversões;

  • Você pode encontrar pessoas mais suscetíveis a comprar contigo, utilizando marketplaces do nicho do seu negócio, além de proporcionar a venda de vários produtos de uma mesma linha.