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Como funciona o comissionamento de marketplaces

Se um lojista quer ter sucesso no meio digital, é aconselhável que ele utilize plataformas de vendas online antes de abrir o próprio e-commerce. Para realizar as suas vendas nesse tipo de site, é necessário pagar uma taxa de comissão que pode variar conforme o player e da categoria do produto. Hoje vamos explicar a você como funciona o comissionamento de marketplaces.


Como é vender em um marketplace


Primeiramente, precisamos explicar como funciona essa plataforma de vendas online. Podemos comparar o marketplace a um grande Shopping Center, onde os lojistas pagam aluguel para ter direito a um espaço onde os frequentadores do local possam consultar e consumir os seus produtos.


No meio digital é mais ou menos parecido, porém não são todos os players que cobram um valor de “locação”. Esses sites trabalham através de comissão deduzida automaticamente das vendas, que geralmente varia entre 8% e 20%, dependendo da categoria que o produto se enquadra.


Como funciona a taxa de comissão


Para explicar melhor como funciona a taxa de comissão dessas plataformas, vamos dar um exemplo:


João tem uma loja virtual, onde vende roupas e acessórios. Uma pessoa encontrou a loja dele através de um marketplace e escolheu uma camiseta personalizada no valor de R$40,00. Nesse caso o processo de comissionamento aconteceria assim:


  • Para cada produto vendido, João paga uma porcentagem (que varia conforme a categoria do produto) ao marketplace. A da camiseta é de 8%;

  • Como ele vendeu o produto pelo valor de R$ 40,00, é feito o abatimento da taxa de comissão. O valor de repasse fica R$ 36,80;

  • O custo de produção da camiseta foi R$ 12, portanto a margem de lucro de João será de R$ 24,80.

Essa margem de lucro pode variar conforme a categoria do item, o preço de produção e a precificação escolhida para o produto.



Eu posso vender em mais de um marketplace?


Existe um ditado popular que fala “não se pode apostar em um cavalo só” e podemos aplicá-lo no meio digital também. Quando um vendedor comercializa os seus produtos em apenas um lugar, ele sofre com 3 fatores de risco:


  1. O público fica muito segmentado, pois o acesso aos produtos fica limitado a apenas os clientes que compram na plataforma escolhida;

  2. Há a possibilidade do marketplace encerrar as suas atividades, deixando o seller sem o seu principal local de venda;

  3. Aumento na taxa de comissão do player, fazendo com que lojistas (com baixa margem de lucro) quebrem ou tenham que parar de vender determinados itens.


Quando comercializamos produtos em várias plataformas digitais, além de evitar os problemas acima citados, fazemos com que os itens da nossa loja virtual alcancem um número maior de pessoas, pois o seu catálogo de produtos fica a disposição de internautas clientes do site.


Uma forma de comercializar os produtos em diversos marketplaces sem se perder, é utilizar o Conecta Lá. Essa ferramenta permite que a gestão da operação em vários sites seja realizado em apenas um lugar!


Como funciona o comissionamento em mais de um marketplace?


Para explicar melhor, vamos voltar ao nosso exemplo. João quis aumentar o alcance dos seus produtos e resolveu vender o mesmo modelo de camiseta com o mesmo valor (R$40) no Site 2.


Como este site tem uma taxa de comissionamento de 12%, João deduziu essa porcentagem no valor final do produto. O lucro líquido da camiseta vendida neste site foi R$23,20.


Por esse motivo, é necessário analisar as opções do mercado e realizar um bom planejamento antes de ingressar em outro marketplace, para não ser pego desprevenido.

Viu como a taxa de comissão não é nenhum bicho de sete cabeças? Se você quer conhecer mais sobre o mundo do e-commerce e ter dicas de como melhorar as suas vendas no mundo digital, acompanhe as postagens em nosso blog. Confira!

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